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Chi è Roberto Gentile

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R.GENTILE SCRIVE SU NETWORK NEWS

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IL NETWORK DEL MESE

L’AGENZIA DEL MESE

contaminazioni logocontaminazioni headRoberto Gentile, autore di questa newsletter, è il project-manager di CONTAMINAZIONI in BIT 2016 (11-13 febbraio 2016), spazio dedicato a 10 idee di business raccontate dai rispettivi autori. Dalla start-up esperienziale Musement alla storica Pasticceria Cova di Milano, dallo chef stellato del Mandarin Oriental alla piattaforma digitale di noleggio passeggini BabyGuest, dall’eccellenza nel vino di Zonin1821 alle 5 mosse per trovare lavoro nel turismo, dal vendere viaggi di lusso al turismo LGBT, dai viaggi ispirazionali di Destinazione Umana a travel & family blogging di Ma Che Davvero?. Clicca qui per il programma.

 

gattinoni bertolettiGattinoni Mondo di Vacanze Srl ha stretto un accordo per rilevare il 100% di One! Travel Srl, società capofila di One! Travel Experience che raggruppa 100 agenzie di viaggi. Con l’operazione, il gruppo lecchese raggiunge le 750 agenzie affiliate e conferma la volontà di crescita ponderata e qualitativa. “One! Travel Experience è un network storico e strutturato, caratterizzato da agenzie di qualità in linea con la nostra filosofia, ubicate su tutto il territorio nazionale e in aree di interesse coerenti con il nostro sviluppo geografico” spiega il presidente Franco Gattinoni “È una tappa di avvicinamento al raggiungimento di 1.000 agenzie partner di comprovata qualità: obiettivo coerente per raggiungere quella massa critica necessaria a operare bene con i partner, sia a caratterizzarci come grande polo distributivo non integrato verticalmente”. Siglato dall’a.d. Rinaldo Bertoletti, l’accordo rappresenta una sorta di ricongiungimento alla casa madre, perché diverse agenzie di One! Travel Experience erano, fino al 2009, parte di G40 Travel Group, entrato a sua volta nel Gruppo Gattinoni a maggio 2013.

 

gens group logogens group azionistiGens è un acronimo: “G” sta per Gruppo Info Vacanze, “e” per Equestre Tour, “n” per Nuove Vacanze, “s” per Salieri Viaggi. Group perché riunisce, sotto il cappello Gens Group Srl, i quattro titolari, rispettivamente Roberto Agirmo, Matteo Equestre, Corrado Lupo e Giorgio Zuccati. Nasce con forte spirito di gruppo il network milanese Gens Group, cui le quattro reti (a Giorgio Zuccati fa riferimento DST Diffusione Servizi Turistici, attiva dal 2003 a Cerea, Verona, una ventina di agenzie nel Triveneto)  portano in dote 215 agenzie (dichiarate) e 50 milioni di travel value. “Ci distinguiamo dagli altri perché siamo il primo network a costo zero, quindi nessun fee / nessuna royalties, e che premia le agenzie” dichiara il dir. commerciale Roberto Agirmo “Premieremo il lavoro di squadra: Gens Group ricompenserà, in denaro o prodotti, le agenzie che sfrutteranno maggiormente gli strumenti da noi forniti”. Puntualizza il CEO Corrado Lupo: “Le agenzie di viaggi devono posizionarsi anche su internet, per questo proponiamo una piattaforma web integrata con app e strumenti SEO e CRM. In relazione a Geo Travel Network (cui Nuove Vacanze aderisce - ndr) prevediamo di mantenere il rapporto commerciale: almeno per il momento, poi vedremo”. Anche il Gruppo Info Vacanze ha (o aveva...) accordi con un’altra rete, Open Travel Network. Unità d’intenti che non regge a lungo, visto che a maggio 2016 le quote di Salieri Viaggi / Giorgio Zuccati vengono rilevate dagli altri soci Agirmo, Equestre e Lupo.

pesenti pellegriniPartita in sordina, ma già entrata nella fase operativa: parliamo dell’integrazione tra le due reti SeaNet Travel Network (guidata dal dir. commerciale Andrea Pesenti, soci Ludovico Scortichini e Francesco Granese, fondata nel 2010) e Pinguino Viaggi Network, fondata nel 2001 e tutt’ora guidata dal presidente Giovanni Pellegrini. A dicembre 2015 SeaNet e Pinguino hanno costituito una newco, dove sono confluite non le agenzie SeaNet, ma solo le Pinguino (alle quali SeaNet fornirà assistenza, servizi, formazione e supporto commerciale), costituendo un polo da quasi 300 p.v. (220 quelle di SeaNet, circa 80 quelle di Pinguino). Le due reti sono complementari per tre motivi: la sede marchigiana di entrambe le società (rispettivamente Ancona e Pesaro); le formule di affiliazione (gruppo di acquisto per agenzie indipendenti, per SeaNet; franchising per Pinguino); adesione alla macro-aggregazione Geo Travel Network di Luca Caraffini e Dante Colitta. Quest’ultima, vedremo se e come si svilupperà.

 

jacopo de riaÈ un percorso lungo e accidentato, quello che prevede la confluenza di tutte le associazioni turistiche aderenti a Confcommercio sotto un’unica insegna. Mentre a ottobre 2015 Federviaggio e AINeT si sono fuse in FTO Federazione Turismo Organizzato, chiedendo a Fiavet di fare altrettanto a febbraio 2016 il presidente di Fiavet Jacopo De Ria rilancia la sua, di soluzione: “A novembre 2015 il documento con un progetto di casa comune proposto da FTO non è stato recepito da Fiavet. Ora la federazione ha realizzato un suo progetto, che è stato discusso dalla Giunta e, se il prossimo Consiglio Nazionale lo approverà, procederemo alla costituzione” (citazione da l’agenzia di viaggi). Nel frattempo, Francesco Sottosanti, dir. generale di FTO ribatte: “Avanti tutta, con o senza Fiavet”. Conclusione: ora le case comuni sono due, e gli inquilini non si parlano.