Che Viaggio!Network è il marchio di affiliazione di Team Network SpA, società posseduta pariteticamente da Holding Vacanze (joint venture tra Pinguino Viaggi Network e Primarete Network) e CTS Viaggi. Il top management è costituito da colleghi noti (vedi del 22 ottobre 2010), tra i quali l’a.d. Fabio Savelloni, al quale rivolgiamo tre domande.

Domanda - Che Viaggio! Network si rivolge ad agenzie di viaggi già operative: contratto annuale e nessuna penale o fee d’uscita. CTS, Pinguino Viaggi e Primarete affiliano anch’esse: come riuscite a far convivere le varie iniziative? Risposta - Semplice, CTS Pinguino e Primarete, sebbene con formule diverse, mirano all’apertura di nuove agenzie, mentre Che Viaggio! Network si rivolge come gruppo d’acquisto ad agenzie già esistenti, alle quali offriamo condizioni commerciali, prodotti e servizi in esclusiva. Canali distributivi diversi, quindi: nessuna sovrapposizione, ma solo esperienza messa a disposizione e condivisa. D - Un asset fondamentale di Che Viaggio! è la tecnologia, giusto? R - Esatto, abbiamo sviluppato in proprio una intranet con fornitori collegati in XML: un portale completo di tutte le proposte di prodotto, compresa la biglietteria aerea e l’hotellerie, grazie al GDS contrattualizzato. Il motore che utilizziamo presenta, oltre alle tariffe nette che gestiamo direttamente, anche tutte le altre offerte, gli invenduti, vuoto pieno, promozioni a marchio e gestione di prodotto proprio con l’opportunità per ogni affiliata di gestire attraverso un cruscotto il loro margine. D - A febbraio 2011 le tre reti azioniste accumulano, in totale, circa 500 p.v. Intendete restare da soli, oppure legarvi a qualche altro gruppo? R - La filosofia che ha guidato la costituzione di Team Network SpA è la crescita, cui le tre reti azioniste contribuiscono ognuna per la propria parte, ma siamo aperti allo sviluppo di piattaforme comuni con altri attori di mercato, se ci saranno le opportunità. Ora siamo concentrati sullo sviluppo, i nostri 10 promotori servono a quello. Tutti parlano con tutti, vedremo.