La notizia risale a marzo 2017 e ha avuto, come sempre quando il Gruppo guidato da Franco Gattinoni fa qualcosa, ottima copertura mediatica. Riassumendo, Gattinoni Mondo di Vacanze Srl ha rilevato il 30% delle quote di Lab Travel Srl, la società con sede a Cuneo fondata e guidata da Ezio Barroero (in foto a sinistra), che dal 2009 controlla Euphemia Personal Voyager, la rete di consulenti di viaggi indipendenti fondata dall’emiliano Michele Zucchi. Perché Gattinoni, ormai non lontano dal traguardo delle 1.000 agenzie ha deciso - solo ora - di investire in un settore nel quale la concorrenza (vedi i PTS di Uvet) è attiva già da tempo? Per tre motivi. Primo, l’esperienza, come dichiara lo stesso Franco Gattinoni: “Non abbiamo mai voluto formare consulenti di viaggi ‘in casa’, perché convinti che ci voglia un know-how specifico. Euphemia è il progetto più valido tra quelli presenti sul mercato, con grandi professionisti”. Vero, visto che i consulenti Euphemia anni di esperienza ne hanno non meno di 10/15, alcuni più di 25. Secondo, i numeri. Nel 2016 i personal voyager di Euphemia han generato 25 milioni di euro di vendite, ma la metà di loro (una trentina) ne ha prodotto il 75%, con una media di 600.000 euro a testa (in linea con quanto un buon banconista produce in agenzia). Terzo, le sinergie. Gli attuali 78 consulenti Euphemia risiedono essenzialmente nel nord Italia, da Firenze in su, dove si trova gran parte delle 32 agenzie di proprietà Gattinoni. Consulenti e agenzie lavoreranno insieme sul consumatore finale, senza discutere, perché fanno capo a una proprietà in comune . I network che cercano di far andare d’accordo consulenti di viaggi e agenzie indipendenti, è noto, qualche problema in più ce l’hanno.