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Chi è Roberto Gentile

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R.GENTILE SCRIVE SU NETWORK NEWS

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CHI VA E CHI VIENE

IL NETWORK DEL MESE

L’AGENZIA DEL MESE

c_bruno.jpgIn questa rubrica ospiteremo manager, agenti di viaggi, giornalisti, esperti. Nessuna intervista, ma un botta e risposta diretto e immediato: tre domande precise, tre risposte secche, nessuna replica. Iniziamo da Cosimo Bruno, Responsabile Network Italia di MSC Crociere .

Domanda - In cosa consiste il suo lavoro?  Risposta - “Semplice a dirsi, complicato a farsi: gestire i rapporti commerciali con le principali reti distributive turistiche italiane, ovvero stipulare contratti, elaborare programmi con quote speciali, valutare piani di marketing, creare eventi mirati, fare formazione, accompagnare le visite delle navi, controllare le vendite, verificare i risultati amministrativo/contabili di ciascun network ecc…”. D - Meglio 100 network e 10.000 agenzie oggi, o 10 Network e 5.000 agenzie 10 anni fa? R – “L’ambizioso piano industriale messo in campo da MSC Crociere negli ultimi anni ci impone di intermediare i nostri prodotti in larga scala, per cui la prima soluzione risulta congeniale per noi. L’importante è riuscire ad  individuare nel tempo i partner che riescono a dimostrarsi più affidabili e professionali rispetto agli altri”. D - Come sarà la distribuzione in Italia, nel 2013? R - “Il processo di globalizzazione è entrato alla grande, già da alcuni anni, anche nel settore turistico. Penso che, da oggi al 2013, tale fenomeno si accentuerà ulteriormente, avvicinandoci sempre più ai format europei, tipo Spagna, in cui pochi players distributivi riusciranno a dividersi la torta turistica e a proporsi con maggiore vigore nei confronti dei t.o.”.