Costa Crociere acquisisce il 50% (per ora) di Welcome Travel Group, ristabilendo la centralità della distribuzione nelle strategie di un fornitore turistico. In Italia l’integrazione verticale è stata tentata da altri (Alpitour, Ventaglio), ma raramente – o senza grandi convinzioni – dalle OLTA. Perché? lo ha chiesto a Marco Ficarra, ex CEO di Venere.com e ora a.d. Blu Holding, distributore integrato a monte (con Going) e con crescenti attività online: “Tra i vari motivi, culturali e di strategia, conta anche il fatto che le grandi web agencies – come Expedia, Opodo o Venere,– quando non sono quotate in borsa fanno comunque spesso riferimento a fondi d’investimento, ed hanno come scopo principale la valorizzazione degli asset in portafoglio. Asset che vengono valutati secondo un moltiplicatore dell’Ebitda (margine operativo lordo – ndr) che vale almeno 10 volte l’Ebitda per le OLTA, che crescono molto e quindi promettono bene. Così non è per le agenzie tradizionali, che rappresentano un business maturo e hanno tassi di crescita più modesti. Pertanto, se un network di agenzie entrasse nel portafoglio di un fondo, il suo moltiplicatore di Ebitda sarebbe molto inferiore a quello di una web agency, non superiore alla metà: questo deprimerebbe la valutazione (di borsa o meno) delle OLTA in questione, che quindi preferiscono limitarsi al comparto che, nel retail turistico, le premia maggiormente”.
La sindrome del souk e il pruning, secondo Maurizio Bosia di Travel Co.
In occasione dell’ultima convention Maurizio Bosia, fondatore con Corrado Ceriani di Travel Co., ha espresso due concetti che hanno incuriosito la platea di 150 agenti e i giornalisti presenti. La sindrome del souk è quella che ha colpito le vacanze organizzate: il prezzo più basso lo fa il mercato, le OLTA ringraziano, la distribuzione subisce e perde importanza, le gabelle (quote d’iscrizione, tasse ecc.) non creano valore aggiunto. Soluzione: le agenzie devono passare da un orientamento (passivo) al prezzo, a un orientamento (attivo) al servizio. Trattando del margine di contribuzione, invece, Bosia propone il pruning, ovvero l’eliminazione dei rami secchi, delle attività non strategiche dell’agenzia, al fine di concentrarsi su quelle ad alto valore aggiunto. Sindrome del souk e pruning, concetti semplici, ma concreti ed efficaci.
Sei nuove agenzie aderiscono a Le Marmotte, la rete con sede a Busto Arsizio guidata dal presidente Bruno Marazzini, che conta circa 85 affiliate. Le sedi delle nuove filiali sono in Lombardia (Arsago Seprio, Carugo, Casalpusterlengo e Castellanza), Emilia Romagna (Ravenna) e Vittoria (Rg), unica new entry del sud Italia.
Debutta il sito clubviaggi.tv, la web TV di Uvet ITN
“La diffusione e la condivisione di video sul web è un fenomeno talmente rilevante da non poter essere ignorato” spiega Enzo Carella, a.d. Itn Holding SpA“Soprattutto nel nostro settore, che vive d’immagini e di emozioni: nato dalla collaborazione con la casa di produzione Village, il portale clubviaggi.tv raccoglie i video promozionali dei tour operator partner e la presentazione delle nuove destinazioni. Ma l’obiettivo di club viaggi.it è quello di fornire all’agente una piattaforma di comunicazione personalizzata che, inglobando media come YouTube e Flickr, gli permetta di caricare lui stesso dei contenuti, per promuovere l’agenzia e i suoi servizi all’interno della propria comunità, fisica e virtuale".
Iniezione di capitali per BluHolding: Unicredit ha dato il via libera all’erogazione di una nuova linea di credito da 15 milioni, contestualmente all’emissione di un bond da 5 milioni che verrà sottoscritto da Investitori Associati (il fondo di private equity che controlla l’85% del gruppo guidato dall’a.d. Marco Ficarra). L’esercizio 2010 di Bluvacanze/Cisalpina Tours si chiude con ricavi attorno a 900 milioni, in calo rispetto al 2009, ma con un ebitda raddoppiato (4,9 milioni), rispetto a un anno fa. Il t.o. Going, recentemente rilanciato, raggiunge invece quasi 100 milioni di giro d’affari. I capitali freschi serviranno a finanziare progetti di sviluppo, soprattutto nella tecnologia e nel business travel, oltre che nel marketing, per il corretto posizionamento dei marchi BluHolding.
Costa Crociere acquisisce il 50% (per ora) di Welcome Travel Group, ristabilendo la centralità della distribuzione nelle strategie di un fornitore turistico. In Italia l’integrazione verticale è stata tentata da altri (Alpitour, Ventaglio), ma raramente – o senza grandi convinzioni – dalle OLTA. Perché? 
In occasione dell’ultima convention Maurizio Bosia, fondatore con Corrado Ceriani di Travel Co., ha espresso due concetti che hanno incuriosito la platea di 150 agenti e i giornalisti presenti. La sindrome del souk è quella che ha colpito le vacanze organizzate: il prezzo più basso lo fa il mercato, le OLTA ringraziano, la distribuzione subisce e perde importanza, le gabelle (quote d’iscrizione, tasse ecc.) non creano valore aggiunto. Soluzione: le agenzie devono passare da un orientamento (passivo) al prezzo, a un orientamento (attivo) al servizio. Trattando del margine di contribuzione, invece, Bosia propone il pruning, ovvero l’eliminazione dei rami secchi, delle attività non strategiche dell’agenzia, al fine di concentrarsi su quelle ad alto valore aggiunto. Sindrome del souk e pruning, concetti semplici, ma concreti ed efficaci.
Sei nuove agenzie aderiscono a Le Marmotte, la rete con sede a Busto Arsizio guidata dal presidente Bruno Marazzini, che conta circa 85 affiliate. Le sedi delle nuove filiali sono in Lombardia (Arsago Seprio, Carugo, Casalpusterlengo e Castellanza), Emilia Romagna (Ravenna) e Vittoria (Rg), unica new entry del sud Italia.
“La diffusione e la condivisione di video sul web è un fenomeno talmente rilevante da non poter essere ignorato” spiega Enzo Carella, a.d. Itn Holding SpA “Soprattutto nel nostro settore, che vive d’immagini e di emozioni: nato dalla collaborazione con la casa di produzione Village, il portale clubviaggi.tv raccoglie i video promozionali dei tour operator partner e la presentazione delle nuove destinazioni. Ma l’obiettivo di club viaggi.it è quello di fornire all’agente una piattaforma di comunicazione personalizzata che, inglobando media come YouTube e Flickr, gli permetta di caricare lui stesso dei contenuti, per promuovere l’agenzia e i suoi servizi all’interno della propria comunità, fisica e virtuale"
Iniezione di capitali per BluHolding: Unicredit ha dato il via libera all’erogazione di una nuova linea di credito da 15 milioni, contestualmente all’emissione di un bond da 5 milioni che verrà sottoscritto da Investitori Associati (il fondo di private equity che controlla l’85% del gruppo guidato dall’a.d. Marco Ficarra). L’esercizio 2010 di Bluvacanze/Cisalpina Tours si chiude con ricavi attorno a 900 milioni, in calo rispetto al 2009, ma con un ebitda raddoppiato (4,9 milioni), rispetto a un anno fa. Il t.o. Going, recentemente rilanciato, raggiunge invece quasi 100 milioni di giro d’affari. I capitali freschi serviranno a finanziare progetti di sviluppo, soprattutto nella tecnologia e nel business travel, oltre che nel marketing, per il corretto posizionamento dei marchi BluHolding.